近日，制藥裝備頭部企業(yè)楚天科技先后披露了2022年年報和2023年一季報。2022年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入64.46億元，同比增長22.54%；凈利潤5.67億元，同比增長0.18%。2023年一季度，公司實現(xiàn)營收15.53億元，同比增長13.49%；凈利潤1.33億元，同比增長3.86%。

在披露業(yè)績的同時，楚天科技近期也頻頻獲得機構調研。在4月25日的機構調研中，針對公司疫苗紅利過后的增長點問題，楚天科技提到四點，其中一點是“強力拓展海外業(yè)務，重點市場建銷售服務公司，促進出口業(yè)務提升?！?/p>

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海外業(yè)務將成為制藥裝備企業(yè)的一大增長點

隨著國內制藥裝備同質化嚴重、市場競爭加劇，海外業(yè)務正愈來愈被具備實力的國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)所重視。

楚天科技2022年年度董事會經(jīng)營評述顯示，報告期內，公司在十多個重點國家和地區(qū)建立了本土化的銷售與服務網(wǎng)點。未來幾年，還將促使更多的境外銷售與服務網(wǎng)點落地，拓展國際業(yè)務本土化戰(zhàn)略。目前，國內楚天科技本部相關產(chǎn)品已出口至40多個國家和地區(qū)，也將進一步與ROMACO集團實現(xiàn)銷售市場協(xié)同。同時，隨著近年來公司產(chǎn)品在高端市場的廣泛運用，預計未來公司國際市場份額將得到逐年提升。

據(jù)了解，楚天科技的國際業(yè)務包含德國ROMACO的所有業(yè)務以及國內主體公司的出口業(yè)務。年報顯示，ROMACO集團2022年度在諸多惡劣的經(jīng)營環(huán)境下，實現(xiàn)營業(yè)收入1090.04萬歐元，較上年同期下降4.97%，2022年凈利潤537.91萬歐元，較上年同期下降50.65%。截止報告期末，合同負債3531.25萬歐元，較上年同期增長38.80%。

不過在4月25日披露的調研信息活動中，楚天科技表示，今年ROMCO的客戶訪問量在提升，訂單形勢向好，ROMCO經(jīng)營團隊對今年的經(jīng)營充滿信心。同時提到，今年ROMACO新增訂單規(guī)劃10%左右的增長。

此外在4月28日，楚天科技發(fā)布公告稱，公司于2023年4月27日召開業(yè)績說明會。其中針對2023年romaco經(jīng)營情況的預期，公司稱，Romaco經(jīng)營情況良好，預期2023年較2022年穩(wěn)步增長。

除了楚天科技以外，東富龍也在積極拓展海外業(yè)務。東富龍2022年年度董事會經(jīng)營評述顯示，公司全球化耕耘多年，具備良好的客戶基礎。公司自1999年開始產(chǎn)品海外出口，并陸續(xù)設立海外子公司加強本土化營銷及服務，與美國、歐洲、日本等合作伙伴成立合資企業(yè)和開展技術合作，為提高全球品牌影響力、爭奪全球市場份額提供堅實支撐。海外客戶數(shù)量和覆蓋地區(qū)逐步擴大。

本土藥機“走出去”存在的挑戰(zhàn)

業(yè)內指出，本土藥機企業(yè)在進行海外業(yè)務拓展的過程中，存在價格實惠、服務周到等優(yōu)勢，但很多企業(yè)可能會對目標市場當?shù)氐恼?、文化、法律法?guī)等不夠了解，無法很好地走進當?shù)厥袌?。而諸如楚天科技等頭部企業(yè)在目標市場所在地紛紛建設本土化的銷售與服務網(wǎng)點，有利于進一步了解當?shù)氐那闆r，更好地走進當?shù)厥袌?，滿足當?shù)厥袌龅男枨蠛头沼诋數(shù)乜蛻?，進而提升國產(chǎn)藥機品牌的影響力。

值得一提的是，與國際頭部企業(yè)相比，國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)的技術實力還存在明顯的差距，雖然部分國產(chǎn)頭部藥機企業(yè)的核心產(chǎn)品已形成一系列核心技術，但在自動化、信息化、智能化、連續(xù)生產(chǎn)等方面仍與國際頭部企業(yè)無法相媲美，與國際頭部制藥裝備廠商競爭高端客戶也處于弱勢地位。

因此，未來國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)還需要重視研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，才能提升其在高端客戶開發(fā)和國際化競爭中的競爭力。

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