1853年，一艘黑色的蒸汽鐵甲戰(zhàn)船駛?cè)肴毡?，打開(kāi)了日本的商貿(mào)大門(mén)。

2023年，一批極其魔性的TEMU廣告，席卷海外互聯(lián)網(wǎng)，讓老外知道了什么叫做中國(guó)電商。

【資料圖】

借由多多跨境在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，許多國(guó)外網(wǎng)友都感受到了來(lái)自東方產(chǎn)品的神奇魔力。

中國(guó)的蓮花蠟燭點(diǎn)燃之后綻放，連續(xù)24小時(shí)不停歇唱歌。

由于質(zhì)量過(guò)硬，外國(guó)友人甚至開(kāi)始挑戰(zhàn)如何通過(guò)浸水、高空墜落等手段讓蠟燭停下來(lái)。

加特林泡泡槍、中式痰盂、天地銀行冥鈔，也都成了歐美流行時(shí)尚單品。

如果對(duì)這些受到追捧和喜愛(ài)的小商品生產(chǎn)地進(jìn)行溯源，就很容易追溯到我們的小商品之都——義烏。

過(guò)去，義烏廠家做生意，只要在廠子里坐著，訂單就會(huì)自動(dòng)上門(mén)，而在過(guò)去三年全球的特殊情況下，海外訂單砍半，線下交易銳減，讓聚集在義烏的商人們，不得不重新思考義烏外貿(mào)的新出路。

義烏商人折戟沉沙迎來(lái)了大轉(zhuǎn)型，決定從“產(chǎn)品出?！钡拇庸し绞?，轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放瞥龊！贝蝽懽约旱呐谱樱?/p>

適逢多多跨境推出“多多出海扶持計(jì)劃”，助力成千上萬(wàn)家工廠成功出海，開(kāi)啟義烏商品出海的新思路。

兩股勢(shì)力一拍即合，開(kāi)啟了我們開(kāi)篇所見(jiàn)到的外國(guó)消費(fèi)者與義烏商品的新鮮碰撞。

1

一頂帽子的救贖——廠二代的出海求生

義烏的“廠二代”柳先生，是義烏出海2.0時(shí)代的先行者。

“我在義烏主要做跨境，父母在老家做傳統(tǒng)外貿(mào)。我們共用自家在山東日照的工廠，目前的最大產(chǎn)能是每天可以生產(chǎn)7萬(wàn)頂帽子?！?/p>

柳先生的父母，是傳統(tǒng)的外貿(mào)賣(mài)家，他們的經(jīng)營(yíng)思路十分簡(jiǎn)單：接到訂單，開(kāi)工生產(chǎn)。那個(gè)年代商家的反應(yīng)其實(shí)相當(dāng)緩慢，從構(gòu)思到打版、加工，向客戶確認(rèn)再選面料、配件，沒(méi)有十天半個(gè)月，根本成不了事。

但時(shí)代不一樣了，如果廠家依然還是用接單做品的思路去做，就永遠(yuǎn)跟不上步伐。

尤其是突如其來(lái)的全球疫情，讓父母的傳統(tǒng)經(jīng)商之道站不住腳了，業(yè)務(wù)訂單量迅速下降到原來(lái)的1/3。沒(méi)有訂單，只能讓工人們請(qǐng)假回家，工廠瀕臨倒閉。

面臨這場(chǎng)危機(jī)，柳先生成了家里的主心骨，他只能絕地求生為家里尋找新的銷路。

恰逢多多跨境推出“多多出海扶持計(jì)劃”，柳先生抱著大膽嘗試的態(tài)度，入駐平臺(tái)。

沒(méi)想到直接把整個(gè)生產(chǎn)線的速度拉快了許多倍，圖紙迅速設(shè)計(jì)，小批量、多批次地設(shè)計(jì)出不同款式的帽子，在多多跨境測(cè)試。把一個(gè)想法變成可以上架的樣品，時(shí)間被壓縮到了兩個(gè)小時(shí)。

柳先生的另一個(gè)制勝法寶，是分析多多跨境平臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化，如果收藏的人多，說(shuō)明這個(gè)品類有可能成為爆品，他就指揮增加備貨。

“如果一個(gè)新款一周收藏過(guò)千，那一定是爆款；幾百個(gè)收藏，那是有潛力?！?/p>

柳先生賭對(duì)了。他吃到了螃蟹的美味，一頂看似普通的帶著兩個(gè)小毛球的揪揪帽，救了他家族的工廠。

這種在國(guó)內(nèi)看起來(lái)并不起眼的帽子，外國(guó)顧客卻覺(jué)得十分可愛(ài)，而且極具辨識(shí)度，他們甚至把帽子上的毛球剪下來(lái)，縫在鞋面上。

僅僅去年冬天，柳先生靠賣(mài)棉帽，月銷十萬(wàn)多單，他家工廠原本空出的崗位，又再次被工人填滿。

伴隨著出海業(yè)態(tài)的升級(jí)，柳先生的“家庭地位”出現(xiàn)了升級(jí)。作為衣食不愁的廠二代，柳先生的父母總覺(jué)得柳先生“不務(wù)正業(yè)”，天天只會(huì)對(duì)著手機(jī)和電腦琢磨，在父母看來(lái)“不成熟、不懂事?！?/p>

而這一次柳先生在多多跨境平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)，令思維傳統(tǒng)的父母刮目相看——靠著多多跨境平臺(tái)，盤(pán)活了整個(gè)廠子，他們甚至連一個(gè)買(mǎi)家都沒(méi)見(jiàn)到。

如今，柳先生的父母已經(jīng)把工廠的管理權(quán)交棒給了柳先生。

在上一代義烏外貿(mào)人那里，人脈最為重要。廠家建廠，大訂單都在大買(mǎi)家手里，不打點(diǎn)好關(guān)系，不知道酒桌座次，單子可能就會(huì)流失。但結(jié)果卻弄得自己心力交瘁，白天應(yīng)付流水線，晚上應(yīng)付人情線。

2002年的義烏中國(guó)小商品城，圖源：視覺(jué)中國(guó)

而如今，柳先生與多多跨境的合作，替他免去了原先的人情煩憂。

多多跨境為商家提供了一站式服務(wù)，包括網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的流程都無(wú)需工廠自己操心。柳先生把原來(lái)父母最頭疼的“攬客”問(wèn)題交給多多跨境平臺(tái)，自己則全身心投入生產(chǎn)和創(chuàng)意，大大提高了效率，節(jié)省了精力。

目前，柳先生通過(guò)多多跨境的毛利潤(rùn)直接達(dá)到了40%，然后柳先生又用利潤(rùn)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，將生產(chǎn)細(xì)致分工，6~7道工序，帽檐、帽扣、魔術(shù)貼、水洗標(biāo)、線、帽撐、染料都由不同供應(yīng)商提供。

這種模式之下，柳先生家里工廠生產(chǎn)一頂帽子賣(mài)向歐美，至少能帶動(dòng)六個(gè)上游工廠生產(chǎn)與銷售。可以說(shuō)，因?yàn)槎喽嗫缇称脚_(tái)節(jié)省下來(lái)的各個(gè)廠家的時(shí)間、空間，間接促進(jìn)了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百個(gè)家庭的就業(yè)。

多多跨境投入過(guò)億的智能立體倉(cāng)庫(kù)

柳先生想了很久，感悟出了一個(gè)2.0時(shí)代的方法論，就是專人專事：“以前，我們的精力很分散，既要、又要、還要，但現(xiàn)在，只要保證開(kāi)好款，產(chǎn)好貨，推廣運(yùn)營(yíng)、物流售后都不需要自己做，我們可以很專注。”

出海2.0時(shí)代，是線下線上極致分工的時(shí)代。

想要成功出海，不僅不能止步于線下，更要選對(duì)線上平臺(tái)，讓自己更省力，讓業(yè)務(wù)在全球更輕快地跑起來(lái)。

2

一條褲子的流浪——義烏青年的品牌突圍

柳先生的成功，來(lái)源于他的敏銳，速戰(zhàn)速?zèng)Q，而另外一位踩上風(fēng)口的滕先生，就沒(méi)那么幸運(yùn)了，他比柳先生多走了許多彎路。

滕先生是一家叫做 Rigatmat 的義烏瑜伽褲商家老板，主要給美國(guó)的瑜伽愛(ài)好者供貨。

創(chuàng)業(yè)之初，滕先生通過(guò)快速反應(yīng)做當(dāng)時(shí)流行的“泡泡褲”，積累了原始創(chuàng)業(yè)資金。隨著瑜伽褲的爆火，滕先生和他的兩個(gè)發(fā)小又開(kāi)始一起辦廠生產(chǎn)瑜伽褲，并且決定做跨境電商，把瑜伽褲賣(mài)到海外去。

愿望雖然美好，現(xiàn)實(shí)卻總是殘酷。滕先生在選擇合作的電商平臺(tái)時(shí)，總是遇到各種各樣的麻煩。

平臺(tái)不是要求滕先生自己花錢(qián)宣傳產(chǎn)品，資金回款太慢，就是單量太小，越做越虧，再或者是利潤(rùn)空間極低，賽道擁擠：

滕先生做一條15元的褲子，只能賺3元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接把價(jià)格壓到14元，同行一旦卷起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)就變得極其殘酷。

滕先生實(shí)在不想再在成本上做減法，而且他還有一個(gè)更大的夢(mèng)想等待著實(shí)現(xiàn)：

他希望自己不再被當(dāng)作“義烏的加工廠”，而是能擁有自己的品牌，并且能夠在有成長(zhǎng)前景的平臺(tái)持續(xù)運(yùn)作，成為真正的“義烏商家”。

鑒于之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，滕先生仔細(xì)研究后，發(fā)現(xiàn)多多跨境平臺(tái)的全托管模式替他省去了很多麻煩，還能為廠子帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的訂單。

多多跨境提供的0元入駐，0扣點(diǎn)，回款及時(shí)，大大降低了他的運(yùn)營(yíng)成本。

同時(shí)，通過(guò)少量、多次、快反的柔性供應(yīng)模式識(shí)別、歸集不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)需求，滕先生只需要上新、測(cè)款、試錯(cuò)，一旦平臺(tái)反映的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，有爆品潛力，他就會(huì)迅速補(bǔ)貨。

以前在其他電商平臺(tái)，成本太高，他最多也就上架十多個(gè)品類，不敢試錯(cuò)。在多多跨境，他開(kāi)始大展拳腳，如今他已經(jīng)上架了48個(gè)產(chǎn)品鏈接，接近之前的5倍。

如今，在多多跨境上，他的店鋪已經(jīng)有了7200個(gè)以上的回頭客，好評(píng)達(dá)到了4.7星。

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