離“6·18”預(yù)售日還有半個(gè)月左右，電商平臺(tái)間已經(jīng)燃起了火藥味。5月11日，記者走訪商家、平臺(tái)等多方了解到，今年“6·18”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更“卷”，一些商家今年的投流費(fèi)用同比上漲了50%-100%，甚至線下門店也卷入大促?gòu)P殺，中小商家更傾向于躲避戰(zhàn)火。為了提升商家們的積極性，阿里、京東、抖音等多家電商平臺(tái)提前釋放費(fèi)用、服務(wù)等利好政策。新的增長(zhǎng)點(diǎn)在何處？“6·18”之戰(zhàn)能給出答案嗎？

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臨近“6·18”，從事抖音達(dá)人運(yùn)營(yíng)的李濤（化名）向記者感慨今年大促將是一場(chǎng)更為激烈的混戰(zhàn)。“整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖，但商家數(shù)量比前兩年都多，而用戶大盤幾乎沒(méi)變化，流量肯定越來(lái)越貴。據(jù)我了解，今年一些在電商投流的商家，流量費(fèi)用同比上漲了50%-100%左右，不同品類會(huì)有些差異?！崩顫f(shuō)。

5月10日，據(jù)淘寶天貓集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“淘天集團(tuán)”）公布的信息，今年“6·18”將實(shí)施跨店滿減“滿300減50”，在5月26日晚8時(shí)開(kāi)始預(yù)售，5月31日晚8時(shí)第一輪開(kāi)賣直至6月3日晚24時(shí)結(jié)束，6月15日晚8時(shí)第二輪開(kāi)賣直至6月20日晚24時(shí)結(jié)束。

抖音同日公布的大促節(jié)奏顯示，預(yù)售付定金日期為5月25日0點(diǎn)-5月30日23點(diǎn)，開(kāi)門紅時(shí)間為5月31日-6月2日。爆發(fā)期則與淘天集團(tuán)略微錯(cuò)開(kāi)，為6月16日-6月18日。

值得注意的是，今年很多線下門店?duì)帄Z流量也毫不示弱。李濤透露稱，今年一些資本也涌入了線下門店，門店商家們?cè)谧圆ズ瓦_(dá)人投放上的撒錢力度驚人，“例如像楠火鍋在抖音做的一場(chǎng)全國(guó)直播專場(chǎng)大秀，GMV超過(guò)了5800萬(wàn)，官方賬號(hào)自播超過(guò)5335萬(wàn)，而達(dá)人直播超過(guò)465萬(wàn)。品牌不得不‘卷’，不然生意就被搶走。因此很多中小商家選擇避開(kāi)‘6·18’，不和資本‘卷’”。

去年“6·18”因疫情影響，物流受阻造成了較高的訂單取消率，一定程度上也影響了電商平臺(tái)成交的順暢。財(cái)報(bào)顯示，在2022年二季度，阿里中國(guó)零售商業(yè)收入為1369.77億元，同比下降2%，而中國(guó)客戶管理收入同比下滑10%。京東的優(yōu)勢(shì)品類家電產(chǎn)品收入同比下降了0.1%。

因此，在今年餐飲、出行等消費(fèi)率先回暖的情形下，較之中小商家，知名品牌商家對(duì)“6·18”銷售增長(zhǎng)抱有的期待更明顯。

而“6·18”既是年中線上消費(fèi)的流量集中點(diǎn)，也是電商在用戶、商家兩頭賺錢的關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)。具有更強(qiáng)品牌力、用戶黏性和資金實(shí)力的知名品牌商依然是大促中的香餑餑。

為了激勵(lì)更多商家參與“6·18”，各平臺(tái)既減少或取消一些收費(fèi)服務(wù)，還進(jìn)一步降低新商家的業(yè)務(wù)考核壓力。

京東則在招商會(huì)上提出，今年“6·18”將拿出10億優(yōu)質(zhì)流量支持、超千萬(wàn)量級(jí)的廣告紅包補(bǔ)貼等舉措，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本。而抖音表示，新商家完成任務(wù)GMV不及預(yù)期也能贈(zèng)千元帶貨爆單流量包。

“在消費(fèi)回暖的契機(jī)下，商家會(huì)更關(guān)注平臺(tái)能不能做一些精準(zhǔn)流量匹配和更好的支持，并且十分關(guān)心新客能否獲得增長(zhǎng)，一些全球品牌也在觀察中國(guó)市場(chǎng)的資源投入價(jià)值。”淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文向北京商報(bào)記者說(shuō)道。

在一些新銳品牌眼中，“6·18”確實(shí)是一炮而紅的好時(shí)機(jī)。借著新品上市，品牌很容易順勢(shì)出圈。但如何讓用戶和商家資源在平臺(tái)保持活力，電商也在不斷更新經(jīng)營(yíng)思路。

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