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中國石油網(wǎng)消息（通訊員王濤濤）“終于啃下了啃了10多年的‘硬骨頭’?！?月10日，華北化工銷售公司與俊富非織造材料有限公司成功簽訂合同，將世界無紡布行業(yè)排名第21位的高端企業(yè)“收入囊中”。這是公司實(shí)施精準(zhǔn)營銷、全力加強(qiáng)渠道建設(shè)的一個縮影。

面對瞬息萬變的市場形勢，華北化工銷售公司深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司24字營銷工作方針，加強(qiáng)市場研判，做好量價配合，抓住有利時機(jī)，今年一季度利潤完成率達(dá)215%。

華北化工銷售公司每周召開一次市場行情分析會，專業(yè)處室、業(yè)務(wù)部門及6家面向市場前沿的分公司針對本周及下周市場行情，細(xì)致分析研判。大到宏觀經(jīng)濟(jì)、內(nèi)外盤價格，小到一個牌號、一個客戶需求，都是關(guān)注的重點(diǎn)。

這個公司著眼市場形勢，建立覆蓋下游570余家客戶的調(diào)研機(jī)制，持續(xù)加大客戶走訪力度，開展“一企一策”調(diào)研，調(diào)研覆蓋率達(dá)92%。2022年至今，這個公司成功開發(fā)直供客戶106家，在提升終端渠道開發(fā)能力的同時，為進(jìn)一步深化與高端創(chuàng)新、綠色低碳、新材料等重點(diǎn)領(lǐng)域客戶的戰(zhàn)略合作打下基礎(chǔ)。

在做好渠道開發(fā)的同時，這個公司持續(xù)優(yōu)化營銷體系，要求客戶經(jīng)理以渠道建設(shè)、捕捉市場機(jī)遇、開發(fā)前沿市場為核心，細(xì)化銷售運(yùn)行情況分析。年初至今，公司的產(chǎn)品直銷率達(dá)64.86%。

為推進(jìn)產(chǎn)品提檔創(chuàng)效，這個公司深化新材料市場研究，提出產(chǎn)品方案建議，開展新材料專題調(diào)研。截至目前，公司今年累計(jì)銷售茂金屬聚乙烯等高性能特種專用新材料4.9萬噸。

此外，這個公司持續(xù)完善市場研判分析體系、價格運(yùn)行評價體系，優(yōu)化價格預(yù)測模型、客戶評價模型，提高市場研判精準(zhǔn)度，有效支撐市場布局、產(chǎn)銷優(yōu)化、產(chǎn)品定價、效益測算、營銷決策，年初至今，價格預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)95%以上。

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